ハウスメーカーで年収を聞かれる理由｜350万損した僕が勧める答え方

ハウスメーカーで年収を聞かれるのは、あなたが値ぶみされたからではなく、営業が「いくら借りられる人か」を早く知りたいからです。初回の展示場やアンケートの段階なら、答えなくて大丈夫です。返すなら年収ではなく「月々◯万円までで考えています」と予算で返してください。

モデルハウスのソファに座って5分。まだ買うとも決めていないのに「ご年収はどのくらいですか」と聞かれて、となりの家族の前で口ごもった。

帰りの車で「あれ、言わなきゃだめだったのかな」と思って検索した。この記事は、そういう人に向けて書いています。

僕は年収およそ550万円で、約3,500万円を借りて家を建てました。自分の予算の物差しを持たないまま、1社だけの話で決めて、あとから約350万円は払わなくてよかったと気づいた人間です。だからこそ、年収を言う前に「自分はいくらまでなら払えるか」を先に決めておくことを、いちばん伝えたいと思っています。

＼ 1社で決める前に、家で比べる ／

展示場に行く前に、同じ条件で複数社の間取りと見積もりを並べておく。それだけで、僕が1社だけで契約して払った350万円の差はかなり防げます。まずは家にいながら無料で取り寄せて、比べる土台を作ってください。

おすすめ度 ★★★★★	おすすめ度 ★★★★☆	おすすめ度 ★★★★☆
タウンライフ 家づくり	持ち家計画	ハウジング バザール
提携社数
◎ 1,320社以上 （大手35社）	○ 厳選100社以上	○ 地域の 優良工務店
もらえるもの
◎ カタログ ＋間取り ・資金計画 ・土地提案	△ カタログ （間取りは 個別相談）	○ 資料 ＋間取り ・見積もり提案
依頼先の選び方
◎ 気になる会社を 自分で選ぶ	○ こだわり条件 で絞る	○ 資料は自分で 選ぶ
断りたいときの窓口
△ 窓口なし （要望欄で メール指定可）	△ 窓口なし （メール指定 で対処）	◎ 事務局に 相談できる
特典
◎ 家づくり冊子 2種（PDF）	○ 来場予約で ギフト特典	○ 家づくりの 小冊子
公式サイト	公式サイト	公式サイト
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ハウスメーカーで年収を聞かれる理由は3つ

ハウスメーカーで年収を聞かれる理由は、借りられる額・提案する価格帯・本気度の3つを早く知りたいからです。聞かれたこと自体は、よくある流れです。

順番に見ていきます。

借りられる額を早く知りたい

1つ目の理由は、住宅ローンでいくら借りられそうかを、早い段階で見積もりたいからです。家はほとんどの人がローンで買うので、営業にとって年収は「この人が買える家の上限」を知るいちばん手っとり早い数字になります。

知恵袋には、見積もりを頼んだら最初に「直近2年間の年収は？」と聞かれた、という相談がありました。勤め先や働き方、ほかの借り入れを続けて聞かれるのも、同じ理由です。

気をつけたいのは、営業が知りたいのは「借りられる額」で、「あなたが無理なく返せる額」ではないという点です。この2つは同じではありません。年収ごとの借入額の目安は、住宅ローンはいくらまで借りられるかの記事にまとめています。

提案する家の価格帯を決めたい

2つ目の理由は、どの価格帯の家を見せるかを決めたいからです。同じ会社でも商品のグレードはいくつかあって、予算に合わない家を説明しても、おたがいの時間がむだになります。

この言い分には、たしかに筋が通っています。ただ、価格帯を決めるだけなら、年収ではなく「総額でいくらまで」「月々いくらまで」が分かれば足ります。

年収を言わなくても、予算を伝えれば提案はしてもらえます。

本気度と建てる時期を見ている

3つ目の理由は、あなたが「近いうちに建てる人」かどうかを見分けたいからです。営業は接客できる時間がかぎられているので、すぐ建てそうな人から順に力を入れます。

工務店の営業向けに書かれた記事を読むと、聞き出し方まで紹介されていました。たとえば「年収600万円で自己資金300万円なら問題ないですよ」と基準の数字を先に出して、お客さんの反応から年収の幅を読む、というやり方です。

• 年収・勤め先・勤続年数
• 自己資金（頭金）の額
• 土地があるかどうか
• 建てたい時期
• ほかに見ている会社

聞かれているのは年収だけではなく、この5つがセットです。どれも「買える人か」「いつ買う人か」をはかる質問だと知っておくと、聞かれたときにあわてずにすみます。

見下されたわけではない

年収を聞かれたからといって、あなたが見下されたわけではありません。服装や車を見て聞いているのではなく、多くの営業が、来た人に同じように聞く質問です。

知恵袋には「まだ買うかどうかも決めていないのに、ずかずかと年収を聞かれた。デリカシーがない」という相談があり、13件の回答がついていました。「それが仕事だから」という声と、「最初に年収を聞いて決めつけるのは下手な営業だ」という声の両方があります。

僕の受け止めは、聞くこと自体はふつう、聞く順番と聞き方が雑な営業がいる、です。予算も希望も聞かずに年収だけを先に聞かれたなら、いやな気持ちになって当たり前だと思います。

ハウスメーカーで年収を聞かれたら答えるべき？場面で決める

答えるかどうかは、場面で分けて考えるのが楽です。初回の見学やアンケートでは答えなくてよく、資金計画を本気で作ってもらう段階からは、正しい数字を伝えたほうが話が早くなります。

場面	年収を言う？	かわりに伝えること
展示場のアンケート	書かなくていい	空らんのまま出す
初回の見学・立ち話	言わなくていい	月々の上限・総額の上限
2回目以降の資金計画	だいたいの額でいい	予算の上限を先に言う
ローンの事前審査	正しい額が必要	源泉徴収票などの書類

失礼ではありません。営業向けの記事には、アンケートに年収の欄を作っても、書いてくれるのは10人のうち2〜3人という話が載っていました。これは筆者ひとりの経験で統計ではありませんが、少なくとも「書かない人のほうが多い」と営業側も分かっている、ということです。

年収の欄を空けると、次は名前や電話番号の欄をどうするかが気になります。住宅展示場のアンケートを書きたくないときの断る一言と、書いてよい欄の線引きは、別の記事にまとめました。

逆に、事前審査は銀行が書類で確認するので、ここで数字をごまかす意味はありません。年収を言うのは、「この会社に資金計画を作ってほしい」とあなたが思えたときで十分です。

年収を聞かれたときの答え方

答え方は、「年収ではなく予算で返す」が基本です。言い方をいくつか持っておくだけで、次の展示場がずいぶん楽になります。

順番に見ていきます。

月々の返済額で返す

いちばん使いやすいのは、月々払える額で返す言い方です。「年収はまだ整理できていないのですが、月々は◯万円までで考えています」と言えば、営業はそこから逆算してくれます。

月々の上限は、いまの家賃をもとに決めるのが分かりやすいです。家賃と同じか、少し上までを出発点にして、固定資産税や修理の積み立てが新しくかかることを差し引いて考えます。

僕の返済は月およそ9万円です。数字だけ見れば払えていますが、入居後に光熱費が賃貸のころの2倍近くになって、月々の感覚はだいぶ変わりました。

返済額だけでなく、住んでからかかるお金もこみで上限を決めてください。

総額の上限で返す

総額の上限で返すのも、話が早い方法です。「土地と建物と諸費用をぜんぶ入れて、◯万円までにしたいです」と伝えます。

ここで大事なのは、「建物だけの値段」ではなく「ぜんぶ入れた総額」で言うことです。僕は外構やカーテン、エアコン、地盤改良といった付帯工事を予算に入れ忘れて、あとからお金が足りなくなりました。

総額で伝えておくと、営業のほうも「その中に何が入っていて、何が入っていないか」を説明せざるをえなくなります。見積もりを読むときの物差しにもなります。

上限の額をそのまま言うか、少し低めに言うかで迷うときは、注文住宅の予算の伝え方の記事で、伝える額の決め方と文例を書いています。

まだ言いたくないと伝える

言いたくないときは、理由をそえて、そのまま伝えてかまいません。答えない人はめずらしくないので、気まずく思わなくて大丈夫です。

• 今日は見学だけのつもりです
• 予算は家で整理中です
• 資金計画の段階でお伝えします
• 月々◯万円までで考えています

「言わない」と「予算は伝える」をセットにすると、冷やかしだと思われにくくなります。何も伝えないままだと、営業は提案の出しようがなく、説明があっさり終わることがあります。

それでも何度も聞いてくる、答えないと話を進めてくれない、という担当なら、相性を考え直すきっかけにしてください。担当の見きわめ方は、ハウスメーカーの良い営業マンとハズレ担当の見分け方にまとめています。

多めにも少なめにも盛らない

年収を言うと決めたなら、多めにも少なめにも盛らないでください。知恵袋の回答には「年収は少ない人ほど多めに、多い人ほど少なめに言うものだ」という元営業らしき声がありましたが、どちらも自分が困ります。

多めに言うと、その数字をもとに高い家の提案が出てきます。事前審査では源泉徴収票などの書類を出すので、そこで数字が合わなくなり、資金計画を作り直すことになります。

少なめに言うと、本当は検討できたはずのプランを見せてもらえないことがあります。ぼかしたいなら、うそをつくのではなく、「500万円台です」のように幅で言うのがおすすめです。

年収を答えたあとに変わること

年収を答えると、提案の出方・対応の温度・ローンの組み方の3つが変わります。答える前に知っておくと、流されにくくなります。

順番に見ていきます。

借りられる上限で提案が来る

年収を伝えると、借りられる上限に近い金額で提案が出てくることがあります。営業の立場では、予算が大きいほど良い家を提案できるからです。

予算を聞かれないまま年収を聞かれ、その場で35年ローンを見積もられて「このくらい払えるので、この家が建ちます」と契約をすすめられた。ぎりぎりのローンが前提になっていて、おかしいと思った。（Yahoo!不動産の相談の要旨）

この相談のように、年収だけを渡すと、予算を決めるのが自分ではなく相手になります。年収を言うときは、かならず「でも月々は◯万円までです」と、自分の上限をセットで伝えてください。

僕は年収およそ550万円で約3,500万円を借りました。借りられたから借りた、というのが正直なところで、「いくらまでにする」と自分で線を引いていませんでした。

対応の温度が変わることがある

年収を伝えたあと、営業の対応の温度が変わることがあります。上がることもあれば、下がることもあります。

知恵袋には「うちは年収1,000万円以下の方には難しいと言われた。それなら玄関に書いておいてほしい」という相談がありました。発言小町にも、年収とほかの借り入れを聞かれたあと「難しいですね」と言われ、くやしくてほかの会社を回れなくなった、という投稿があります。

ここで覚えておきたいのは、1社の営業の「難しい」は、その会社の価格帯に合わないという意味でしかないことです。家が建てられないという意味ではありません。会社が変われば、価格帯も答えも変わります。

世帯年収だと合算が前提になる

「世帯年収はどのくらいですか」と聞かれて夫婦の合計を答えると、2人の収入を合わせて借りる前提で話が進みやすくなります。合算すれば借りられる額が増え、提案できる家の幅が広がるからです。

知恵袋にも「世帯年収を聞かれるのは、夫婦でローンを組ませるためですか」という質問があり、回答は3件とも「そうだ」という内容でした。

合算そのものが悪いわけではありません。ただ、どちらかが仕事を休んだり辞めたりしたときに、返済が一気に重くなる組み方です。わが家は妻がパートなので、妻の収入をあてにした返済にしていたら、と考えると少しこわくなります。

• 1人の収入で返せる額か
• 産休・育休の間はどうなるか
• 働き方が変わる予定はあるか

世帯年収を答える前に、この3つだけは夫婦で話しておくと安心です。合算のしかたによって、名義や万一のときの保障のかかり方も変わるので、組む前に銀行で確かめてください。

年収を言う前に、自分の予算の物差しを作る

年収を聞かれてこまる一番の理由は、自分の中に「いくらまで」という物差しがないからです。物差しが先にあれば、聞かれても予算で返せます。

順番に見ていきます。

月々払える額を夫婦で決める

最初にやるのは、月々いくらまでなら払えるかを夫婦で決めることです。これだけで、展示場での受け答えが変わります。

• いまの家賃と駐車場代
• 毎月の貯金額
• これから増える教育費
• 車の買いかえ予定

この4つを書き出して、「この額をこえたら生活を変えないといけない」という線を決めます。きっちりした計算でなくてかまいません。

僕はこれをやらないまま展示場に行きました。感じのいい営業さんに「いまの金利のうちに」と言われ、ほかの会社を1社も見ないまま3か月後に契約しています。

物差しがない人は、相手の物差しで決めることになります。

家で複数社の資金計画を比べる

物差しをもう一歩たしかなものにするには、展示場に行く前に、家で複数の会社から資金計画つきの提案をもらって見比べるのが近道です。1社の数字しか知らないと、それが高いのか安いのか分かりません。

タウンライフ家づくりは、間取りプラン・資金計画・土地探しの提案を、複数の会社に無料でまとめて頼めるサービスです。全国1,290社以上の中から、気になる会社を自分で選んで依頼します。入力は3分ほどで、要望のらんに「月々◯万円までで考えています」「連絡はメールで希望します」と書いておけます。

対面とちがうのは、その場で答えをせまられず、同じ条件を複数の会社に一度に伝えられることです。届いた資金計画を見比べると、「本体」「付帯工事」「諸費用」がそれぞれいくらなのか、会社ごとの差が見えてきます。

そのうえで展示場に行けば、年収を聞かれても「総額は◯万円まで、月々は◯万円までと決めています」と先に言えます。ほかのサービスとのちがいは、注文住宅の一括資料請求サイトのおすすめ比較で、使った人の声はタウンライフ家づくりの口コミで確認できます。

この方法が向かない人

家で資金計画を取りよせる方法は、全員に向くわけではありません。合わない人が無理に使うと、資料がたまるだけになります。

• 1社と事前審査まで進んだ人
• 建てる時期が2年以上先の人
• 建てるエリアが未定の人
• 対面で話しながら決めたい人

依頼すれば、会社からの連絡は来ます。見比べるつもりがないなら、頼む会社の数をしぼるか、まだ頼まないほうがいいです。僕は注文住宅の一括資料請求を使ったことがなく、使わずに1社で決めた側の人間なので、「使えば必ずうまくいく」とは言えません。

僕が言えるのは、比べる相手がいないまま決めると、高いか安いかも分からない、ということだけです。いきなり展示場に行く前に知っておきたいことは、住宅展示場は行かない方がいいのかの記事にも書きました。

＼ 自宅にいながらカタログや見積もりがもらえる ／

申し込みのコツ：会社を選ぶ画面では「まとめて選択」か3社以上にチェック（1社だけでは比べられません）。電話番号・住所を正確に入力すると、提案が届きやすくなります。

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年収でいやな聞かれ方をされたときの動き方

いやな聞かれ方をされたら、がまんして通い続ける必要はありません。その1社の対応を、家づくり全体の答えだと思わないでください。

順番に見ていきます。

「厳しい」と言われたら

年収を伝えて「厳しいですね」と言われたら、何がどう厳しいのかを聞き返してください。その会社の価格帯に届かないのか、借り入れの見込みが立たないのかで、次の動きが変わります。

価格帯が合わないだけなら、会社を変えれば解決します。借り入れの見込みについては、営業の感想ではなく、銀行の事前審査で確かめるほうが確かです。

発言小町の投稿者も、銀行には決算書を見せて「大丈夫」と言われていたのに、営業にはその場の印象で「難しい」と言われていました。営業のひと言は、審査の結果ではありません。

自営業・転職直後の人は

自営業の人や転職してまもない人は、会社員より細かく聞かれやすいです。年収の額だけでなく、何年続いているか、ここ数年の数字はどうか、を見られるからです。

この場合は、展示場で口頭の説明をくり返すより、先に銀行へ相談して、借りられそうな額の見込みをつかんでおくほうが話が早く進みます。「銀行ではこのくらいと言われています」と伝えれば、営業の印象だけで判断されにくくなります。

審査の基準は銀行ごとにちがうので、ここで具体的な数字は書きません。1つの銀行や1人の営業の答えで、あきらめないでください。

担当や会社を変えていい

聞かれ方がどうしても引っかかるなら、担当や会社を変えてかまいません。家づくりは契約のあとも長く続くので、最初の違和感はあとまで残りやすいです。

• 予算より先に年収だけ聞く
• 答えないと説明が雑になる
• 上限の額で話を進めたがる

この3つが重なるなら、その担当はあなたの予算ではなく、借りられる額を見ています。断るのが気まずいときは、ハウスメーカーの断り方の例文をそのまま使ってください。

1社でいやな思いをすると、ほかの会社に行くのもおっくうになります。それでも、比べる相手を持つことだけは手放さないでほしいです。どのくらい見ればいいかは、ハウスメーカーは何社回るのがいいかの記事を目安にしてください。

ハウスメーカー・年収・聞かれるのよくある質問

ハウスメーカーで年収を聞かれるのは普通ですか？

普通です。住宅ローンでいくら借りられそうかと、どの価格帯の家を提案するかを早く知りたいので、多くの営業が聞きます。聞く順番や聞き方が雑な担当もいるので、いやな気持ちになるのはおかしなことではありません。

ハウスメーカーで年収を聞かれるとき、答えないと失礼ですか？

失礼ではありません。初回の見学やアンケートでは答えない人も多いです。年収のかわりに「月々◯万円まで」「総額◯万円まで」と予算を伝えれば、提案はしてもらえます。

ハウスメーカーの展示場アンケートで年収を聞かれる欄は、書かないとだめですか？

書かなくて大丈夫です。営業向けの記事にも、年収の欄を書いてくれる人は一部だという話が載っていました。空らんのまま出して、聞かれたら予算で答えれば足ります。

ハウスメーカーで年収を聞かれるとき、少なめや多めに言ってもいいですか？

おすすめしません。多めに言うと高い提案が出て、事前審査の書類と合わなくなります。少なめに言うと見せてもらえるプランがせまくなるので、ぼかしたいときは「500万円台」のように幅で伝えてください。

ハウスメーカーで年収を聞かれるのは、何回目の打ち合わせからが多いですか？

会社や担当によってちがい、初回の数分で聞かれることもあります。回数の統計は確認できていません。資金計画や見積もりを頼む段階では、ほぼ聞かれると考えておくと落ち着いて答えられます。

ハウスメーカーで世帯年収を聞かれるのはなぜですか？

夫婦の収入を合わせると借りられる額が増え、提案できる家の幅が広がるからです。合算で借りると、どちらかの収入がへったときに返済が重くなります。答える前に、1人の収入で返せる額かを夫婦で話しておくと安心です。

ハウスメーカーで年収を聞かれるのがいやな人は、どうすればいいですか？

先に月々の上限と総額の上限を決めて、聞かれたら予算で返してください。展示場に行く前に、家で複数の会社の資金計画を取りよせて見比べておくと、自分の予算の目安ができます。

ハウスメーカーで年収を聞かれて答えたら、相手にされなくなることはありますか？

その会社の価格帯に合わないと判断されて、対応があっさりすることはあります。家が建てられないという意味ではありません。価格帯のちがう会社に当たれば、答えは変わります。

ハウスメーカーで年収を聞かれるとき、源泉徴収票は必要ですか？

初回の見学や相談では必要ありません。必要になるのは、住宅ローンの事前審査を申しこむ段階です。持ってきてほしいと言われても、その会社で進めると決めるまでは出さなくてかまいません。

ハウスメーカーで年収を聞かれる前に、準備しておくことはありますか？

月々払える上限、ぜんぶ入れた総額の上限、建てたい時期の3つを夫婦で決めておいてください。この3つがあれば、年収を言わなくても話は進みます。

まとめ：ハウスメーカーで年収を聞かれる前に、予算の物差しを持つ

ハウスメーカーで年収を聞かれるのは、借りられる額と提案の価格帯、本気度を早く知りたいからです。初回の見学やアンケートでは答えなくてよく、返すなら「月々◯万円まで」「総額◯万円まで」と予算で返してください。

僕は物差しを持たないまま、1社の数字だけで約3,500万円を借りました。年収を言うかどうかより、「いくらまでにするか」を自分で先に決めているかどうかのほうが、ずっと大事だったと思っています。

展示場に行く前に、家で複数の会社の資金計画を見比べておきたい人は、タウンライフ家づくりで間取りプランと資金計画をまとめて頼めます。急がなくて大丈夫なので、まずは今夜、月々の上限を夫婦で話すところから始めてみてください。