注文住宅の予算の伝え方｜上限は言わず全部込みで。350万損した僕の文例

注文住宅の予算の伝え方で迷ったら、上限の額は言わずに、「全部込みで◯万円に収めたいです」と伝えてください。低めのうその数字を作る必要はありません。自分だけが知っている「上限」と、相手に言う「伝える額」を、はじめから別の数字として持っておけば足ります。

「上限の限界を教えてください」と営業に言われて、その場では「家で相談します」と持ち帰った。4,000万円までは出せるけれど、できれば3,000万円台で建てたい。

正直に言えば上限まで使われそうで、低く言えば相手にされなさそうで、どちらの数字を言うか決められない。この記事は、そういう夜に検索した人に向けて書いています。

伝え方	起きやすいこと	僕の評価
上限をそのまま言う	上限に近い提案がそろう	おすすめしない
大きく低めに言う	小さい家・低い仕様で来る	おすすめしない
言わない・ぼかす	提案が的外れになる	初回だけなら可
上限と伝える額を分ける	全部込みで比べられる	おすすめ

僕は予算を「建物の値段」でしか考えておらず、外構やエアコンなどの付帯工事をまるごと入れ忘れました。1社だけの数字で決めて、あとから約350万円は払わなくてよかったと気づいた人間です。いくらと言うかより、「その数字に何が入っているか」をそろえて伝えることを、いちばん伝えたいと思っています。

＼ 1社で決める前に、家で比べる ／

展示場に行く前に、同じ条件で複数社の間取りと見積もりを並べておく。それだけで、僕が1社だけで契約して払った350万円の差はかなり防げます。まずは家にいながら無料で取り寄せて、比べる土台を作ってください。

おすすめ度 ★★★★★	おすすめ度 ★★★★☆	おすすめ度 ★★★★☆
タウンライフ 家づくり	持ち家計画	ハウジング バザール
提携社数
◎ 1,320社以上 （大手35社）	○ 厳選100社以上	○ 地域の 優良工務店
もらえるもの
◎ カタログ ＋間取り ・資金計画 ・土地提案	△ カタログ （間取りは 個別相談）	○ 資料 ＋間取り ・見積もり提案
依頼先の選び方
◎ 気になる会社を 自分で選ぶ	○ こだわり条件 で絞る	○ 資料は自分で 選ぶ
断りたいときの窓口
△ 窓口なし （要望欄で メール指定可）	△ 窓口なし （メール指定 で対処）	◎ 事務局に 相談できる
特典
◎ 家づくり冊子 2種（PDF）	○ 来場予約で ギフト特典	○ 家づくりの 小冊子
公式サイト	公式サイト	公式サイト
▶口コミを見る	▶口コミを見る	▶口コミを見る

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注文住宅の予算の伝え方は「上限」と「伝える額」を分ける

注文住宅の予算の伝え方の答えは、数字を2つ持つことです。上限は「これをこえたら契約しない額」で、夫婦だけが知っていれば足ります。伝える額は「見積もりをこの中に収めてほしい額」で、こちらは全社に同じ数字を言います。

数字	意味	だれに言うか
上限	こえたら契約しない額	夫婦だけ
伝える額	全部込みで収めたい額	全社に同じ数字
差額	入っていない費用と予備	言わない

うそではありません。伝える額は「この金額に収めたい」という本当の希望で、差額は外構や家具、打ち合わせで足したくなるものにあてる自分用の予備です。知恵袋を読むと「低めに言え」と「正直に言え」で回答がまっぷたつに割れていますが、2つの数字に分ければ、どちらの言い分も両立します。

低めに言う・正直に言う・言わない、何が起きるか

上限をそのまま言えば上限に近い提案がそろい、大きく低めに言えば小さい家の提案が来て、言わなければ的外れな提案になりやすいです。次の打ち合わせで言う数字を決める前に、順に見ていきます。

順番に見ていきます。

上限をそのまま言うと

上限をそのまま伝えると、上限に近い金額の提案がそろいやすくなります。営業の立場では、予算が大きいほど広い家や良い設備を提案できるからです。

予算は5,000万円と正直に伝えたら、高めの会社も中くらいの会社も、5,000万円に届きそうな金額を出してきた。安いと聞いていた会社まで、坪数をふやして4,500万円近くで出してきた。（知恵袋の相談の要旨・回答5件）

上限を言うと、その数字が話し合いの出発点になります。打ち合わせで足したくなったものを入れる余白が、最初からなくなります。

悪気のある会社ばかりではありません。大手で設計をしているという回答者は、「要望をできるだけ入れようとすると、予算ぴったりに合うことはほとんどなく、戦略でもない」と書いていました。余白は相手にまかせず、自分で先に取っておくのが安全です。

大きく低めに言うと

本当の希望より何百万円も低く言うと、その金額に合わせた小さい家や低い仕様の提案が来ます。あとで「実はもう少し出せます」と言い直すことになり、提案を作り直してもらう手間もかかります。

実際の額より500万円ほど少なめに言った。相手にされないハウスメーカーもあった。（知恵袋の相談の要旨・回答5件）

知恵袋の別の質問では、回答者の1人が「3,000万円の家がほしいのに2,000万円と言えば、2,000万円のプランを持っていくしかない」と説明していました。ハウスメーカーの紹介をしている人のブログにも、低すぎる予算を聞くと営業も設計もやる気をなくし、とりあえずの提案になりがちだ、とあります。

低く言いすぎると、損をするのは提案の中身です。対応があっさりした理由が気になる人は、ハウスメーカーに相手にされないと感じたときの記事も読んでみてください。

言わない・ぼかすと

予算を言わないやり方は、初回の見学だけなら通ります。見積もりやプランを頼む段階では、的外れな提案が来やすくなります。

知恵袋には「予算は伝えなかった。理想をつめこんだ案を出してもらい、予算内ならよいと考えた」という回答がありました。別の人は「予算を言わずに要望だけ伝えるほうが比べやすい」と書いています。

このやり方が合うのは、間取りや設備の希望がほぼ固まっている人です。希望がふわっとしているなら、金額を言ったほうが提案の質は上がります。言わないまま進めると、出てきた見積もりが高いのか安いのか、自分でも判断できません。

• 初回の見学は言わなくていい
• プラン依頼では金額を言う
• 希望が固い人は要望から入る

営業が予算を聞く理由

営業が予算を聞くのは、どの商品を見せるかと、あなたが建てられる人かどうかを早く知りたいからです。元営業を名のる回答者は、「ご予算は？」は決まり文句の1つで、最初の答えにそこまでの正確さは求めていない、と書いていました。

その人によると、予算は「自己資金」「月々返せる額から出した借入額」「親からの援助」の3つを足して、あとで営業といっしょに組み直すことになるそうです。最初に言う数字は、契約の約束ではなく、提案の出発点です。

年収を聞かれたときは話が別です。予算は自分の意思で決める数字ですが、年収は事実の数字です。答え方はハウスメーカーで年収を聞かれる理由と答え方にまとめました。

伝える額の決め方3ステップと言い方

伝える額は、上限から「入っていない費用」と「予備」を引いて決めます。順番どおりに引いていけば、数字が1つに決まります。

順番に見ていきます。

上限は返せる額から決める

最初に、上限を「借りられる額」ではなく「返せる額」から決めます。月々いくらまでなら生活を変えずに払えるかを夫婦で決めて、そこから総額を逆算します。

僕は年収およそ550万円で約3,500万円を借りました。借りられたから借りた、というのが正直なところで、上限の線を自分で引いていません。

上限がない人は、相手が出してきた数字が上限になります。

• いまの家賃と駐車場代
• 毎月の貯金額
• これから増える教育費
• 現金で出せる額

この4つを書き出すところから始めてください。年収ごとの目安は住宅ローンはいくらまで借りられるかの記事で確認できます。

夫婦で返せる額の考え方がそろわないときは、家づくりの家族会議のやり方で、月々の上限からゆずれない条件へ話す順番を決められます。

入っていない費用を引く

次に、最初の見積もりに入っていないことが多い費用を、上限から先に引きます。ここを飛ばすと、「予算内です」と言われた見積もりが、あとからふくらみます。

僕の家では、地盤改良に約80万円、外構に約200万円、カーテンと照明に約40万円、エアコン4台に約60万円かかりました。合計でおよそ380万円です。

これを予算に入れていなかったので、あとからお金が足りなくなりました。

もう1つが諸費用です。僕は約400万円を現金で払うことになりました。

金額は土地や借り方で変わるので、会社に「諸費用の概算も入れてください」と頼んで、数字で出してもらうのが確実です。くわしくは注文住宅の諸費用は現金でいくら必要かに書きました。

予備を残して伝える額にする

最後に、打ち合わせで足したくなるものの予備を残して、のこりを伝える額にします。いくら残せばいいかを数字で言い切れる統計は、僕が調べた範囲では確認できませんでした。

知恵袋では、「伝えた額より250万円ふえた」「200〜300万円はこえて、そこからまた200万円上がる」「3社とも300万円高かった」という声が目につきます。ブログには「本当の予算から200万円引いて伝える」とすすめる人もいました。どれも個人の経験です。

僕が勢いで足したオプションは、床暖房や電動シャッターなど主なものだけで約270万円でした。予備は「みんながいくら」ではなく、自分が足したくなりそうなものを書き出して決めるのがおすすめです。

• 上限から付帯工事と外構を引く
• 諸費用を引く
• 足したい設備の予備を引く
• 残りが「伝える額」

月々ではなく総額で言う

伝えるときは、月々の返済額ではなく総額で言います。月々で伝えると、「光熱費が下がるので実質は同じです」のように、話がふくらみやすいからです。

住宅業界にいたという人のブログには、月々10万円と伝えたのに11万円の提案が来て、「光熱費と売電を引けば実質10万円です」と説明される例が紹介されていました。月々の話は、数字を動かしやすいのです。

総額で言うときは、何が入った総額かをセットにします。知恵袋の回答には、こちらは税込みのつもりで言い、会社は税抜きで受け取ることがよくある、という指摘もありました。「税込みで、外構と諸費用も入れて◯万円」まで言い切ってください。

そのまま使える予算の伝え方と文例

場面ごとに、そのまま使える言い方を用意しました。かけ引きが苦手な人ほど、先に文を決めておくと楽になります。

順番に見ていきます。

展示場で聞かれたとき

初回の展示場で聞かれたら、はばを持たせて答えれば十分です。まだ1社目の話を聞いている段階で、細かい数字を出す必要はありません。

• 全部込みで3,000万円台です
• 総額は家で整理中です
• 今日は建物の特徴を知りたいです

「台」で言うと、うそをつかずに上限をかくせます。3,000万円台と聞いた営業は、その価格帯の商品を中心に説明してくれます。

こう聞かれたら、「上限は決めていません。この額に収まる提案を見てから考えます」と返してください。上限を聞かれて答える決まりはありません。

初めて会社と話す日に予算以外も準備しておきたいなら、ハウスメーカーの初回打ち合わせで聞かれる10項目を確認してください。その日に決めずに持ち帰る物も分けています。

見積もりを頼むとき

見積もりやプランを頼むときは、口で言うだけでなく、紙かメールで渡します。ハウスメーカーの紹介をしている人のブログも、予算は営業だけでなく設計の人にも、口頭とメールと打ち合わせの記録で伝えるようすすめていました。

予算は税込みの総額で3,200万円に収めたいです。建物本体・付帯工事・外構・カーテンと照明・エアコン・諸費用を入れた金額でお願いします。こえる場合は、何を変えれば収まるかも合わせて教えてください。同じ内容でほかの会社にもお願いしています。（依頼文の例）

この文には、金額・入れるもの・こえたときの出し方・ほかにも頼んでいること、の4つが入っています。「予算は3,200万円です」のひと言より、ずっと動かしにくくなります。

契約するかどうか決めていない会社に、ここまで頼むのは気が引けるかもしれません。知恵袋の回答を読むかぎり、概算の見積もりとラフな間取りまでは無料という会社が多いようです。どこから費用の話が出るのかはハウスメーカーに見積もりだけ頼むときの無料の範囲に書いています。

届いた見積もりは、本体・付帯工事・諸費用に分けて読みます。読み方の手順は注文住宅の見積書の見方にまとめています。

もう少し出せると言われたら

「あと100万円あれば、こんなこともできます」と言われたら、その場では決めずに持ち帰ります。伝える額は、もともと予備を引いた数字なので、あわてて動かす必要はありません。

知恵袋には、「本当はあと500万〜1,000万円くらい持っているんでしょ」と言われた、という相談がありました。こう言われたときに上限を答えると、そこからが新しい出発点になります。

• 収まる案を先に見せてください
• 追加の案は別の紙でください
• 家で比べてから返事します

「収まる案」と「追加の案」を分けて出してもらうと、何にいくらかかるのかが見えます。追加を入れるかどうかは、予備の中で自分が決めることです。

上限を言ってしまったあと

すでに上限を言ってしまった人も、言い直せます。次の打ち合わせで「家で計算し直したら、外構と家具の分が入っていませんでした」と、理由をそえて伝える額を出してください。

理由のある言い直しは、かけ引きではなく、資金計画の修正です。営業の人も、あとからお金が足りなくなるお客さんは困ります。

これから別の会社を回るなら、最初から伝える額で話せば足ります。言い直しても金額がまったく動かない会社は、伝える額より、先に聞いた上限のほうを見ているのかもしれません。見積もりが予算をこえてしまったあとの削り方は、注文住宅の予算オーバーの平均と対処の記事にまとめました。

同じ予算を複数の会社に同じ条件で伝える

伝える額が決まったら、同じ数字を、同じ条件で複数の会社に伝えます。1社だけに伝えても、返ってきた金額が高いのか安いのかは分かりません。

順番に見ていきます。

1社だけでは高いか分からない

1社にしか予算を伝えていないと、その会社の見積もりが物差しになってしまいます。僕がまさにそうでした。

感じのいい営業さんに「いまの金利のうちに」と言われて、ほかの会社を1社も見ないまま3か月後に契約しています。入居した次の春、同僚が同じ35坪の4LDKを、5社の見積もりを比べて約300万円安く建てていました。

伝え方をどれだけ工夫しても、比べる相手がいなければ答え合わせができません。知恵袋にも「15社ほど検討して5社にしぼり、要望と資金を紙に書いて渡し、資金をこえた会社は外した」という回答がありました。比べ方の手順は注文住宅の相見積もりのやり方を見てください。

家で一度にまとめて伝える

展示場を1社ずつ回って同じ説明をくり返すより、家から文字でまとめて伝えるほうが、条件がそろいます。対面だと、その場の流れで言う数字がぶれやすいからです。

タウンライフ家づくりは、間取りプラン・資金計画・土地探しの提案を、複数の会社に無料でまとめて頼めるサービスです。全国1,290社以上の中から、気になる会社を自分で選んで依頼します。入力は3分ほどで、要望のらんに「税込みの総額で◯万円に収めたい」「外構と諸費用も入れてほしい」「連絡はメールで希望」と書いておけます。

同じ文面で頼めるので、「何込みでいくら」の条件をそろえて資金計画を見比べやすくなります。上限を聞かれて答えにつまる場面も、家でなら起きません。

ほかのサービスとのちがいは注文住宅の一括資料請求サイトのおすすめ比較で、使った人の声はタウンライフ家づくりの口コミで確認できます。

この方法が向かない人

家からまとめて頼む方法は、全員に向くわけではありません。合わない人が使うと、資料がたまるだけになります。

• 1社と細かい打ち合わせ中の人
• 建てる時期が2年以上先の人
• 建てるエリアが未定の人
• 対面で話しながら決めたい人

依頼すれば、会社からの連絡は来ます。比べるつもりがないなら、頼む会社の数をしぼるか、まだ頼まないほうがいいです。

僕は注文住宅の一括資料請求を使ったことがありません。使わずに1社で決めた側の人間なので、「使えば必ず安くなる」とは言えません。言えるのは、同じ条件でならんだ数字が手元にあれば、あのとき立ち止まれたはずだ、ということだけです。

＼ 自宅にいながらカタログや見積もりがもらえる ／

申し込みのコツ：会社を選ぶ画面では「まとめて選択」か3社以上にチェック（1社だけでは比べられません）。電話番号・住所を正確に入力すると、提案が届きやすくなります。

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予算を伝えたあとの見積もりの読み方

予算を伝えたら、返ってきた見積もりの読み方までがセットです。金額だけで喜んだり怒ったりする前に、中身を確かめてください。

順番に見ていきます。

予算ぴったりで来たとき

伝えた額ぴったりの見積もりが来たら、まず「入れてほしい」と頼んだものが全部入っているかを確かめます。金額が合っていても、外構が「別途」になっていれば、収まっていません。

全部込みで2,800万〜3,000万円と伝えてあった。出てきた総額は3,013万円で、中身の多くが「その他の追加工事」として別になっていた。妥当なのか分からない。（知恵袋の相談の要旨・回答6件）

• 外構は入っているか
• カーテン・照明・エアコン
• 地盤改良の見こみ額
• 諸費用の概算

「別途」「概算」と書かれた行は、まだ金額が決まっていない行です。この4つが数字で入っていれば、予算ぴったりは良い知らせです。

300万円以上こえて来たとき

伝えた額を300万円以上こえて来たら、会社を疑う前に、要望と予算が合っているかを見直します。複数の会社がそろって同じくらいこえているなら、原因はこちらの要望にあることが多いからです。

3社とも、事前に伝えた予算より300万円ほど高い見積もりだった。これはハウスメーカーの戦略なのか。（知恵袋の相談の要旨・回答5件）

この相談のベストアンサーは、大手で設計をしているという人の「単純に予算と要望が合っていない」という答えでした。全社が同じようにこえるなら相場、1社だけ大きくこえるならその会社の価格帯、と読み分けられます。

1社だけと何回も打ち合わせて、最後に大きくこえた見積もりが出てくる例もあります。「なんとかなります」は金額ではありません。初回のメールに「こえそうなら2回目の打ち合わせまでに教えてください」と書いておき、早い段階で紙の概算をもらってください。

1社だけ予算内のとき

複数の会社のうち1社だけが予算内に収まったら、喜ぶ前に、ほかの会社と同じものが入っているかを確かめます。安い理由が、仕様のちがいにあることがあるからです。

知恵袋には、5社に頼んで予算内は1社だけ、ほかの4社は3,000万円の予算に3,500万〜3,700万円を出してきた、という相談がありました。回答には「材料のグレードがちがうのでは」「断熱材の量や窓の種類を確かめて」という声がならんでいます。

同じ予算を伝えても、面積・入っている範囲・仕様のどれかがちがえば、数百万円の差が出ることがあります。差がどこから出ているのかを探す順番は、注文住宅の見積もりが3社で違いすぎるときの記事で、見る順にならべました。

僕は断熱を標準のまま上げずに建てて、最初の冬に足元の冷たさでそれを知りました。見えないところの仕様は、住んでからでは直しにくいです。

1社だけ安いときは、断熱・窓・付帯工事の3つを横にならべて見るのがおすすめです。そのうえで金額の相談をしたい人は、注文住宅の値引き交渉はいくらまで通るかの記事も参考にしてください。

注文住宅・予算・伝え方のよくある質問

注文住宅の予算の伝え方は、低めと正直のどちらがいいですか？

どちらでもなく、上限は言わずに「全部込みでこの額に収めたい」という額を伝えるのがおすすめです。上限との差は、見積もりに入っていない費用と予備として自分で持っておきます。希望の額そのものは本当の数字なので、うそをつく必要はありません。

注文住宅の予算の伝え方で、何万円くらい低く言えばいいですか？

決まった金額を言い切れる統計は確認できませんでした。知恵袋では200〜300万円ふえたという声が目につきますが、個人の経験です。外構や家具、足したくなりそうな設備を書き出して、その合計を差し引くのが確実です。

注文住宅の予算の伝え方として、月々の返済額で言うのはだめですか？

自分の中で月々の上限を持つのは大切ですが、会社に伝えるときは総額がおすすめです。月々で伝えると、光熱費や売電をふくめた「実質」の話になり、数字が動きやすくなります。総額は、税込みで何が入っているかをセットで言ってください。

注文住宅の予算の伝え方が分からないので、言わないのはありですか？

初回の見学だけなら、言わなくても大丈夫です。見積もりやプランを頼む段階で言わないと、的外れな提案が来やすくなります。間取りや設備の希望が固まっている人は、要望を先に伝えて金額を出してもらう方法もあります。

注文住宅の予算の伝え方で、上限を聞かれたらどう答えますか？

「上限は決めていません。この額に収まる提案を見てから考えます」と答えてください。上限を答える決まりはありません。上限を言うと、その数字が話し合いの出発点になりやすいです。

注文住宅の予算をもう正直に伝えてしまいました。伝え方を変えられますか？

変えられます。「家で計算し直したら、外構と家具の分が入っていませんでした」と理由をそえて、新しい額を伝えてください。理由のある言い直しは資金計画の修正なので、失礼にはなりません。

注文住宅の予算の伝え方は、土地がある人とない人でちがいますか？

ちがいます。土地がある人は「建物まわりの総額」、これから買う人は「土地と建物と諸費用を合わせた総額」で伝えます。土地から探す人は、土地にいくら、建物にいくらと分けて伝えると、提案がぶれにくくなります。

注文住宅の予算の伝え方として、メールで送ってもいいですか？

送ってかまいません。口で言うだけより、文字で残るほうが安心です。金額、入れてほしい費用、こえたときの出し方、ほかの会社にも頼んでいることの4つを書くと伝わりやすくなります。

注文住宅の予算を伝えたのに、見積もりがこえて来るのはなぜですか？伝え方が悪いのですか？

伝え方だけが原因とは限りません。要望が予算に入りきっていないこともあります。複数の会社がそろって同じくらいこえるなら要望と予算の見直し、1社だけ大きくこえるならその会社の価格帯が合っていないと読めます。

注文住宅の予算の伝え方は、工務店でも同じですか？

同じです。会社の大きさにかかわらず、上限は言わず、全部込みの総額を文字で伝えます。工務店は見積もりの書き方が会社ごとにちがうので、何が入っているかの確認は、よりていねいにしてください。

まとめ：注文住宅の予算の伝え方は、上限を言わず全部込みで

注文住宅の予算の伝え方は、低めに言うか正直に言うかの二択ではありません。上限は夫婦だけが知っておき、会社には「全部込みで収めたい額」を、同じ数字・同じ条件で伝えてください。

僕は予算を「建物の値段」でしか考えず、1社の数字だけで決めました。伝え方の前に、数字の中身を自分で分かっていなかったのだと思います。今夜やることは、上限と、入っていない費用を紙に書き出すところまでで十分です。

同じ文面を複数の会社にまとめて届けたい人は、タウンライフ家づくりの要望のらんに「税込みの総額で◯万円に収めたい」と書いておけます。急がなくて大丈夫なので、まずは伝える額を夫婦で決めてからにしてください。